Dalam dunia bisnis, memberikan diskon merupakan salah satu cara yang umum digunakan untuk meningkatkan penjualan. Namun, banyak pebisnis yang khawatir bahwa memberikan diskon akan membuat bisnis mereka rugi. Oleh karena itu, penting untuk memiliki pengetahuan dan cara memberi diskon anti rugi.
Salah satu cara untuk menghindari kerugian dalam memberikan diskon adalah dengan menghitung secara cermat semua biaya produksi, termasuk biaya bahan baku, biaya tenaga kerja, dan biaya overhead lainnya.
Setelah itu, Kamu perlu menghitung harga dasar produk dengan memperhitungkan margin keuntungan yang diinginkan. Dengan mengetahui harga dasar produk dan margin keuntungan yang diinginkan, Kamu dapat menentukan besaran diskon yang dapat diberikan tanpa merugikan bisnismu.
Dengan strategi yang tepat, memberikan diskon dapat menjadi salah satu cara yang efektif untuk menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan bisnismu. Yuk, simak beberapa cara dan waktu yang tepat untuk kasih diskon ke pelanggan.
Baca juga: 12 Ide Usaha Sampingan Modal Kecil Menguntungkan Cocok untuk Anak Muda
1. Tunggu Momen-Momen Spesial
Tunggu momen-momen spesial, seperti hari ulang tahun, hari-hari besar, atau tanggal kembar untuk memberikan diskon khusus kepada pelanggan. Manfaatkan kesempatan ini untuk meningkatkan loyalitas pelanggan dan menciptakan hubungan yang lebih dekat dengan mereka.
Dengan memberikan diskon pada momen-momen istimewa, Kamu tidak hanya memberikan nilai tambah kepada pelanggan, tetapi juga menciptakan pengalaman belanja yang berkesan bagi mereka.
2. Atur Minimal Pembelian
Atur minimal pembelian dapat menjaga keuntungan dengan memberikan diskon hanya pada transaksi yang memenuhi syarat tertentu, seperti pembelian dalam jumlah atau nilai tertentu.
Dengan demikian, Anda dapat menarik pelanggan untuk melakukan pembelian lebih besar, meningkatkan nilai transaksi rata-rata, dan memastikan bahwa diskon yang diberikan tidak mengganggu profitabilitas bisnis Anda.
Namun, jika ingin menerapkan cara ini jangan lupa untuk atur diskonnya sesuai dengan kondisi bisnismu, ya!
3. Diskon bagi Pembeli Pertama
Diskon bagi pembeli pertama merupakan strategi pemasaran yang menawarkan potongan harga khusus untuk pelanggan yang berbelanja pertama kali.
Dengan memberikan diskon ini, bisnis dapat menarik perhatian pelanggan baru dan mendorong mereka untuk mencoba produk atau layanan yang ditawarkan.
Diskon ini juga dapat menciptakan kesan positif pertama bagi pelanggan, yang dapat membantu membangun loyalitas pelanggan jangka panjang.
4. Ajakan Menjadi Member
Untuk mempertahankan pelanggan yang loyal dan memastikan mereka melakukan pembelian berulang, dibutuhkan strategi yang berbeda.
Salah satu pendekatan yang efektif adalah dengan menggunakan diskon sebagai sekaligus untuk meningkatkan loyalitas pelanggan.
Berbeda dengan memberikan diskon kepada pelanggan baru untuk mencoba produk, dalam konteks ini, diskon diberikan melalui program loyalitas.
Contohnya, memberikan penawaran khusus kepada pelanggan yang telah menjadi member atau sudah melakukan beberapa pembelian sebelumnya.
5. Diskon untuk Followers
Memberikan diskon untuk pengikut media sosial toko Kamu merupakan strategi yang efektif untuk memperkuat hubungan dengan pelanggan. Dengan menjadi followers, pelanggan menunjukkan minat yang besar terhadap produk atau layanan yang Kamu tawarkan.
Kamu tidak hanya memberikan penghargaan kepada mereka atas dukungan yang sudah diberikan, tetapi juga mendorong mereka untuk tetap terhubung dan terlibat dengan bisnismu secara aktif.
Dengan demikian, Kamu dapat membangun komunitas yang loyal dan meningkatkan engagement secara organik melalui berbagai platform media sosial.
6. Terapkan Impulse Buying
Menerapkan impulse buying atau pembelian impulsif adalah strategi yang menggugah keinginan beli konsumen dengan menempatkan produk secara strategis dan membuatnya terlihat menarik secara visual.
Strategi ini menumbuhkan pembelian yang tidak direncanakan oleh pembeli, misalnya menempatkan barang yang sedang diskon dekat dengan posisi kasir.
Dengan memanfaatkan penempatan yang strategis dan promosi yang menarik, pelanggan cenderung untuk membeli barang tanpa perencanaan sebelumnya, meningkatkan penjualan secara signifikan.
Baca juga: 15 Karakter yang Dihindari Wirausahawan Berpotensi Merusak Bisnis
7. Gratis Biaya Pengiriman
Dalam strategi pemasaran, menawarkan gratis biaya pengiriman merupakan cara yang efektif untuk meningkatkan daya tarik produkmu.
Dengan memberikan layanan pengiriman gratis, kamu dapat membuat pelanggan merasa lebih diuntungkan karena tidak perlu membayar tambahan biaya pengiriman, sehingga meningkatkan kemungkinan mereka untuk melakukan pembelian.
8. Berikan Gratis Hadiah Menarik
Melalui promosi ini, pelanggan diberikan hadiah yang menarik secara gratis sebagai insentif untuk pembelian.
Hadiah-hadiah ini dapat berupa produk tambahan, voucher belanja, atau pengalaman unik yang meningkatkan kepuasan pelanggan.
Dengan memberikan hadiah menarik, pelanggan merasa dihargai dan cenderung loyal kepada produkmu, sehingga meningkatkan kesetiaan pelanggan dan meningkatkan citra bisnis secara keseluruhan.
9. Menggunakan Psikologi Harga
Psikologi harga adalah upaya untuk mempengaruhi persepsi nilai produk melalui harga yang ditetapkan, dengan memanfaatkan angka ganjil atau memberikan diskon dalam bentuk persentase tertentu untuk meningkatkan daya tarik diskon yang kamu berikan.
Contohnya adalah produk dijual dengan harga Rp50.000 dan Kamu ingin memberikan potongan harga sebesar Rp10.000, untuk membuatnya lebih menarik tidak perlu mencantumkan potongan sebesar Rp10.000. Untuk memainkan psikologi harga, diskon yang tercantum bisa dalam bentuk bilangan persentase yaitu 20%.
Tentu penerapannya bisa dilakukan dengan melakukan riset terlebih dahulu untuk memahami minat pelangganmu yang beragam. Dengan demikian, psikologi harga ini bisa cenderung membuat pelanggan mendapatkan nilai lebih dari produk yang dibelinya.
10. Diskon Sesuai Nama
Memberikan diskon sesuai nama yang familiar digunakan dan banyak menarik perhatian pelanggan.
Biasanya, nama-nama yang dipilih adalah yang umum sehingga banyak orang yang mendapat diskon. Misalnya, bagi pengunjung bernama Agus, Febri, Eko, Putri, Salsa, yang akan menarik calon konsumen, terutama bagi yang namanya masuk dalam promo diskon.
11. Harga Khusus untuk Grup
Memberikan harga khusus untuk grup adalah strategi yang efektif untuk meningkatkan penjualan dan memperluas jangkauan pelanggan.
Kamu bisa mencantumkan berapa banyak orang yang diajak untuk mendapatkan diskon, contohnya “Ajak 5 orang untuk nikmati diskon sebesar 50%”. Cara ini cukup efektif untuk menarik minat banyak orang.
Dengan memberikan diskon kepada pembelian dalam jumlah besar atau untuk pembelian bersama-sama dalam satu grup, ini juga dapat menarik minat pelanggan untuk membeli lebih banyak produk atau layanan.
Baca juga: Peresmian Rumah AKU Wadah Baru Pertumbuhan UMKM di Yogyakarta
Beberapa cara memberi diskon anti rugi ini bisa kamu terapkan agar bisnismu tetap menguntungkan.
Udah kasih diskon, tapi hitungnya masih manual? Selain mengetahui cara memberi diskon anti rugi, kamu gak perlu waktu lama lagi buat hitung transaksi dengan tambahan diskon kalau pakai AKU MPOS.
Mau hitung diskon per-item atau diskon keseluruhan, AKU MPOS bisa mudahkan perhitungan transaksi setelah diskon secara otomatis.
Dapatkan solusi terbaik untuk bisnis yang lebih efisien dengan AKU MPOS, sistem point of sales atau aplikasi kasir online terbaik untuk segala jenis bisnis.
Kunjungi AKU MPOS untuk berbagai insight seputar bisnis atau coba aplikasi AKU MPOS versi premium dengan uji coba gratis di sini.
Temukan lebih banyak informasi tentang produk AKU MPOS dengan mengikuti sosial media Facebook, Instagram, Youtube, dan TikTok. Anda juga dapat mengecek penawaran spesial dari kami melalui e-commerce Shopee dan Tokopedia!
Ingin berdiskusi lebih lanjut dengan kami? Customer Service kami siap membantu klik link berikut!
Baca juga: 10 Peluang Usaha Menguntungkan untuk Ibu Rumah Tangga